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Saiba mais sobre a previsão da demanda e por que contar com ela em sua empresa de prestação de serviços
A previsão é uma das tarefas mais importantes em qualquer organização, sendo fundamental para que se torne mais preparada para mudanças e adaptável a novas circunstâncias.
Neste post, vamos explorar mais sobre a previsão da demanda, seus principais motores, como ela pode ajudar a impulsionar o crescimento da empresa, os diferentes tipos de métodos de previsão da demanda e muito mais. Confira!
O que é previsão de demanda?
A previsão da demanda é o processo de prever a demanda futura de produtos com base em dados atuais e passados.
Este processo é uma função central na gestão da cadeia de suprimentos e marketing, bem como na tomada de decisões estratégicas de forma mais geral.
Em resumo, a previsão da demanda é uma abordagem para prever a quantidade de serviços que uma empresa prestará durante um período específico com base tanto nos dados de vendas atuais quanto nas expectativas de vendas futuras.
Junto à previsão de fornecimento, ela forma a base da gestão de estoque de uma empresa.
Por meio dela, você tem um melhor preparo para estar à frente da sua concorrência.
Por que a previsão da demanda é importante?
A previsão é importante por uma série de razões.
Primeiramente, ela ajuda as organizações a planejar com antecedência e se preparar para mudanças futuras.
Isto permite que as organizações estejam mais preparadas para as mudanças, sejam mais adaptáveis às novas circunstâncias e se preparem para novas oportunidades.
Em segundo lugar, a previsão ajuda as empresas a tomar decisões informadas a respeito de suas operações e onde investir seus recursos.
Isto pode permitir que elas planejem melhor e evitem ser apanhadas em falta e não terem os recursos necessários disponíveis no momento em que são necessárias.
A previsão de demanda também pode ajudar as empresas a prever sua receita e ajudá-las a administrar melhor seu fluxo de caixa e suas finanças.
Finalmente, a previsão ajuda as empresas a compreender melhor seus clientes e o mercado.
Fatores-chave na previsão da demanda
Nas próximas linhas, vamos conversar sobre alguns fatores importantes que devem ser levados em consideração ao elaborar a previsão da demanda em sua empresa de prestação de serviços.
Demanda
A demanda refere-se à quantidade de um produto ou serviço que os clientes estão dispostos a comprar a um determinado preço.
Oferta
A oferta refere-se à quantidade de um produto que um produtor está disposto a vender a um determinado preço.
Horizonte de previsão
O horizonte de previsão refere-se ao período de tempo para o qual a previsão foi feita.
Precisão da previsão
A precisão da previsão refere-se ao nível de confiança que pode ser colocado na quantidade prevista.
Erro de previsão
O erro de previsão refere-se à diferença entre a quantidade prevista e a quantidade real.
Viés de previsão
Viés de previsão se refere à diferença entre a quantidade prevista e a quantidade média de longo prazo.
Desvio de erro de previsão
O desvio de erro de previsão refere-se à diferença média entre a quantidade prevista e a quantidade real.
Desvio de precisão da previsão
O desvio de precisão da previsão refere-se à diferença média entre a quantidade prevista e a quantidade média de longo prazo.
Benefícios da previsão de demanda
Abaixo, vamos relacionar algumas das vantagens de realizar a previsão de demandas em sua empresa.
Impulsionando o crescimento
A previsão da demanda pode ajudá-lo a administrar melhor seu estoque e aumentar as vendas, evitando o excesso e o sub-abastecimento.
Isto pode impulsionar o crescimento, aumentando a satisfação do cliente e aumentando a probabilidade de novos pedidos de prestação de serviços.
Melhor experiência do cliente
Uma melhor previsão pode ajudá-lo a gerenciar melhor seu estoque. Isto pode ajudá-lo a evitar situações de ruptura de estoque e reduzir a probabilidade de cancelamentos e reclamações.
Melhoria da produtividade
Uma gestão mais eficiente do estoque pode levar a um aumento da produtividade. Isto pode permitir que você reduza custos e melhore a eficiência.
Melhoria do capital de giro
Uma gestão mais eficiente do inventário pode ajudá-lo a melhorar seu capital de giro, aumentando seu fluxo de caixa. Isto pode permitir que você administre melhor suas finanças.
Melhor saúde financeira
Uma melhor gestão de estoque pode ajudá-lo a melhorar sua saúde financeira reduzindo seu investimento em estoque e avançando para um modelo de negócios positivo em termos de caixa.
Melhor tomada de decisões estratégicas
Uma melhor precisão nas previsões pode ajudá-lo a informar melhor a tomada de decisões estratégicas, fornecendo dados mais precisos e úteis que estão menos sujeitos a preconceitos humanos.
Limitações da previsão de demanda
Todavia, é imprescindível considerar algumas limitações ao lidar com ela em sua empresa, a saber:
- Precisão limitada;
- Requer tempo e recursos;
- Exige dados precisos;
- Exige especialização;
- Previsão requer conhecimento do produto;
- A previsão funciona melhor com produtos regulares;
- A previsão funciona melhor com fatores externos previsíveis.
Principais pesquisas
Muitas empresas realizam pesquisas como parte de seu processo de previsão de demanda.
Essas pesquisas podem cobrir uma ampla gama de tópicos e ser conduzidas com uma variedade de diferentes partes interessadas.
As pesquisas de previsão podem ser usadas para obter uma melhor compreensão de como os clientes e clientes planejam usar um produto, quanto planejam gastar, quando planejam comprá-lo e muito mais.
Se feita corretamente, a previsão de demanda pode ser uma ferramenta muito útil para qualquer organização e ajudá-la a gerenciar melhor seu inventário, finanças e operações.
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